A Lei Geral de Proteção de Dados, criou um amplo mercado, onde consultores, escritórios de advocacia, especialistas em T.I e vários outros profissionais têm oferecido serviços de alta qualidade em projetos de adequação. Aumentando cada vez a competitividade em um mercado que sabemos que enfrenta forte resistência por parte dos clientes finais. As empresas.
Mas como alcançar mais clientes e otimizar os projetos em LGPD e consequentemente aumentar lucros? É o que veremos neste blog post, acompanhe!
ESTRUTURE, MONITORE E ATUALIZE SEU PROCESSO DE VENDAS
Como está o seu processo de vendas? Você utiliza um método concreto e eficiente para chegar nos seus clientes? Ou melhor, você sabe como encontrar seus clientes?
Responder essas perguntas pode não ser uma tarefa fácil, principalmente se você ainda está estruturando a sua forma de prospecção de novas oportunidades.
Aqui vão algumas dicas práticas de como você pode começar a pensar seu Processo de Vendas:
Defina um cliente ideal
É importante definir qual será o seu cliente ideal. Pequenas empresas, médias ou grandes empresas. Academias, Clínicas de Saúde, Hospitais. Enfim, escolha o mercado e os clientes que quer impactar.
Não importa o que você definirá, o importante é se lembrar sempre: É muito melhor se tornar especialista em um mercado, do que tentar atender todos os mercados e não conseguir fazer isso de forma satisfatória.
Descubra qual é a abordagem correta
Uma vez definindo seu cliente ideal, o segundo passo é entender qual é a melhor forma de abordá-lo. Pode ser por telefone, e-mail, comunicações em rádio, através de anúncios pagos na internet ou até mesmo em eventos presenciais.
Porém, descobrir a abordagem correta não é suficiente, é preciso saber se comunicar no mesmo tom do seu cliente ideal. E para isso é importante entender suas dores.
Descubra quais são as dores do seu cliente ideal
Como comentei no começo deste texto, o mercado da LGPD acirrou a competitividade entre os profissionais da área. E o que fará você se destacar, será sua capacidade de se adaptar a realidade de cada cliente.
E para fazer isso, é preciso entender o que incomoda o seu cliente. No mercado da LGPD não faltam motivos que preocupam as empresas. Portanto, descubra o que mais deixa o seu cliente ideal preocupado.
PROFISSIONALIZE SEUS SERVIÇOS
Para atrair mais clientes, é preciso mostrar que o que você entrega é profissional e assegura que empresa estará minimamente adequada à LGPD. Portanto, busque meios de profissionalizar seus projetos.
Aqui vão algumas dicas de como profissionalizar seus projetos em LGPD:
- Organize seu tempo e cronograma
- Mantenha-se atualizado no mercado
- Documente tudo
- Utilize ferramentas de gestão
USE A ACADEMIA C4B E O DPO DIGITAL PARA GERIR SEUS PROJETOS
Um dos objetivos da Compliance for Business é justamente ajudar os profissionais que pretender prestar consultorias e desenvolver projetos em LGPD.
Com esse objetivo em mente, desenvolvemos a solução que hoje vem ajudando milhares de consultores, DPOs e escritórios de advocacia que trabalham com consultoria e projetos em LGPD.
O resultado foi uma plataforma que une conteúdo e um software de gestão robusto que organiza e profissionaliza todos os projetos em LGPD. Ficou curioso para conhecer essa solução?
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